تاثير کارمندان در استراتژی قيمت‌گذاری
استراتژی قيمت‌گذاری، استراتژی فروش، قيمت‌گذاری،استراتژی قيمت گذاری،سياست های قيمت گذاری،روش های قيمت گذاری،اصول قيمت گذاری بازار
تاثير کارمندان در استراتژی قيمت‌گذاری
به نقل از دنياي اقتصاد: اغلب فروشندگان قبل از اينکه ضرورتي به تخفيف وجود داشته باشد، تخفيفاتي را پيشنهاد مي‌کنند. آنها قيمتي را که مشتري حاضر است بپردازد نمي‌دانند؛ زيرا در ذهن آنها، قيمت پايين تنها ابزارشان براي انجام فروش است. آنها بسيار مي‌هراسند که به خاطر قيمت، فروش خود را از دست بدهند. آنها به طور خصوصي به مذاکره با خود مي‌پردازند. به جاي فروش بر اساس ارزش واقعي، آنها کمتر بر اساس مهارت يا فکر و بيشتر بر اساس قيمت به فروش مي‌انديشند. آنها هر زماني که فرصتي باشد، سود کسب‌وکار شما را به راحتي دور خواهند انداخت. اگر شما به پرسنل فروشتان براي حفظ سود خود تکيه کنيد، محکوم به فنا هستيد.
ممکن است تصور کنيد که اين افراد، همان کارمندان ناراضي هستند. اين جمله گاهي اوقات درست است. به هرحال، در بسياري از موارد صحيح نيست. آنها در تلاش براي صدمه زدن به کارفرمايان خود نيستند. در واقع آنها به احتمال زياد فکر مي‌کنند که در حال کمک کردن و انجام کار درست هستند. به عبارت ديگر نه تنها نمي‌دانند که آن چه انجام مي‌دهند اشتباه است، بلکه فکر مي‌کنند درست نيز باشد. اغلب، کارمندان احساس مي‌کنند که قيمت‌هايي که شما تعيين مي‌کنيد، بيش از حد بالاست. بنابراين تخفيف دادن در صورت امکان يا دادن رايگان کالاها به نظرشان منصفانه مي‌رسد و براي آنها مناسب است.
اگر کسي زمان صرف کند تا به کارمندان خود بياموزد که حقوقشان از کجا تامين مي‌شود، جاي تعجب دارد. هر کسي از کسب‌وکار سردرنمي آورد. در واقع، تعداد کمي از مردم اين توانايي را دارند. سود در کسب‌وکار لازم است. جامعه بدون آن نمي‌تواند دوام بياورد يا پيشرفت کند. همانند يک رئيس، اين مسووليت شماست که مطمئن شويد همه کارمندانتان اين مساله را به طور کامل درک مي‌کنند. اگر سودي نباشد، کارمندان حقوقي دريافت نمي‌کنند و هر مقدار پولي که آنها با دادن تخفيف از دست مي‌دهند، بر سود شما و ميزان حقوق آنها اثر مي‌گذارد.
اين آزمايش را انجام دهيد: از کارمندانتان درخواست کنيد تا ليستي از آنچه که فکر مي‌کنند 10 مسووليت مهم شان در کار است، تهيه نمايند. متوجه خواهيد شد که تعداد بسيار اندکي از کارمندانتان «حفظ و افزايش سود» يا «حفظ يکپارچگي قيمت» يا «پياده‌سازي استراتژي قيمت کارفرما» را در ليست خود ذکر مي‌کنند. اگر هيچ درکي از اين موارد وجود نداشته باشد، کارشکني عمدي و غيرعمدي در موارد مذکور وجود خواهد داشت. لازم است کارمندان شما درک کنند که چگونه کساني که به آنها خدمت مي‌دهيد با خريد کالاها و خدمات شما سود مي‌برند و- اگر تمرکز استراتژي قيمت شما بر قيمت‌هاي «اعلاء» باشد- چگونه پرداخت قيمت‌هاي «اعلاء» به مصرف کننده نفع مي‌رساند. زماني که افراد فقط بر اساس قيمت محصولات خود را مي‌فروشند، متوجه نمي‌شوند که در واقع اين خريدار است که نفع مي‌برد.
کارمندان مي‌پندارند که فروشنده تنها کسي است که سود به دست مي‌آورد. اين عبارت قطعا نادرست است. اگر خريدار معتقد نباشد که سود به دست مي‌آورد، خريد نخواهد کرد. حال يک گام به جلوتر برويم. اگر خريدار معتقد نباشد که در دفعه اول و دفعات بعدي سود مي‌برد، دوباره خريد نخواهد کرد. اين يک واقعيت است. البته براي مصرف کننده، ممکن است سود به صورت مالي نباشد. ممکن است سود براي آنها، خدمات پس از فروش، دوام محصول، محيط زيست بهتر باشد. حتي ممکن است پرسنل بهتر براي خدمت دهي به آنها باشد. تمام اين موارد هزينه دارند و بايد در قيمت محصول بازتاب داشته باشند اما کارمنداني که به اين مساله توجه نداشته باشند و از کسب‌وکارهاي ديگر با قيمت‌هايي پايين تر از قيمت شما اطلاعاتي داشته باشند، ممکن است به سادگي تصور کنند که قيمت‌هاي شما بسيار بالاست.
طرز تفکر پرسنل شما درباره قيمت و سود و کارشکني دلسردکننده غيرعمدي و عمدي فروشندگان يا اعضاي ديگر پرسنل درگير در استراتژي فروشتان تاثير زيادي در منش و رفتار آنها دارد. در صورت دادن آموزش مناسب در اين رابطه، هر کارمندي که همسو با بقيه نباشد و به کارشکني‌ها- شامل کارشکني در اختيارات، استراتژي برخورد با اعضاي پرسنل و شکست در فروش ارزش‌محور در صورت دادن تخفيف غيرمجاز يا دادن هديه- ادامه دهد، بايد شغل خود را ترک کند.
عادت مذاکره را برهم بزني :
تفاوت زيادي بين دانستن مشکل و متوقف کردن رفتار کارشکنانه وجود دارد. در فروش قيمت‌محور نيز هيچ تفاوتي وجود ندارد. فروش بر اساس قيمت همانند يک اعتياد است. دانستن حقيقت مهم در مورد سود ممکن است به اندازه کافي براي جلوگيري از اين اعتياد کافي نباشد. شما مجبور خواهيد شد اين عادت مذاکره را برهم بزنيد.
شما توانايي پذيرش انحراف از قيمت‌هاي تعيين شده را نخواهيد داشت. مي‌توان قيمت‌هاي متفاوتي داشت که نشان دهنده سطوح مختلف ارزش است. به هر حال، هيچ دليلي براي محدود کردن سود وجود ندارد. به طور خلاصه، استراتژي قيمت همانند استراتژي فروش بايد قاطعانه اجرا شود. اين کافي نيست که بگوييم شما تنها شخصي هستيد که مي‌تواند موافق تخفيف باشد. اگر اينگونه باشد، به نظر شما چه اتفاقي خواهد افتاد؟ ممکن است يک مهلت کوتاه براي مذاکره يا تخفيف غيرمجاز داشته باشيد اما اين لحظه در نهايت به رگبار ثابتي از درخواست‌ها براي تخفيف تبديل خواهد شد. تنها راه بر هم زدن عادت مذاکره توقف ناگهاني است. اين تنها راهي است که شما به واسطه آن مي‌توانيد پرسنل خود را مجبور کنيد که ارزش واقعي محصولات را بفروشند. اگر آنها گزينه تخفيف را بتوانند انتخاب کنند، همواره اين کار را خواهند کرد.
اگر در اين مورد سهل انگاري کنيد، مساله سخت خواهد شد. اگر مي‌خواهيد سودآوريتان برگردد و خواستار حفظ آن هستيد، هنوز هم بايد محکم و قوي باشيد. اکنون زمان ضعيف بودن نيست. اگر کارمندانتان در آن چه که شما انجام مي‌دهيد کارشکني کنند، ديگر مهم نخواهد بود که چقدر استراتژي قيمت‌گذاري شما خوب است. اگر فروشنده‌اي داريد که بعد از آموزش ديدن درباره قيمت و سود و آموزش فروش بر اساس ارزش به جاي فروش بر اساس قيمت، به از بين بردن سود، گلايه، شکايت و سرزنش استراتژي قيمت گذاريتان به خاطر عملکرد ناکارآمد يا داشتن تاثير بد بر رفتار ساير اعضاي تيم ادامه دهد؛ بايد از شغل خودکناره بگيرد.
برچسب ها :استراتژي قيمت‌گذاري، استراتژي فروش، قيمت‌گذاري،استراتژي قيمت گذاري،سياست هاي قيمت گذاري،روش هاي قيمت گذاري،اصول قيمت گذاري بازار
خط تولید ، خدمات فنی و مهندسی ،کارخانه تولید ،خط تولید لوله پنج لایه pex،خط تولید لوله پکس ،محصولات پلیمری ،صنعت پلیمر ، محصولات لاستیک و پلاستیک ، ماشین آلات تولید ،راه اندازی کارخانه ، نصب و راه اندازی خط تولید ، مشاوره صنعتی ، مشاوره تولیدی ،سرمایه گذاری صنعتی و تولیدی ، طرح توجیهی ، پروژه صنعتی ، سازنده خط تولید ،سازنده ماشین آلات ،اکسترود تولید ،سازنده اکسترودر تولید ،اکستروژن ،سازنده_دستگاه تولید لوله پنج لایه ،پلیمر ،تکنولوژی تولید ،فرآیند تولید ،تجهیزات صنعتی،
خط توليد پروفيل در و پنجره upvc، خط توليد داکت برق، خط توليد پنل ديوارپوش ، پانل ديواري و سقف کاذب pvc، خط توليد لوله پليکا PVC، خط توليد لوله تک لايه PEX ،خط توليد لوله پنج لايه کامپوزيت آلومينيوم و پکس PEX AL PEX، خط توليد لوله يک لايه وچند لايه پلي اتيلن و پلي پروپيلن و پکس PP,PE,PEX، دستگاه لمينيت پانل، دستگاه هات استمپ پانل PVc خط UV ، هاي لايت يا براق پانل
,p production line FIVE LAYER PIPE ,PEX FIVE LAYER PIPE ,PIPING_PEX ,TUBE PEX ,PEX piping, ,PEX_AL_PEX ,PEX PIPE ,PEX_TUBE,production line ,PRODUCTION LINE POLYMER ,Trading Company, ,Production plan ,Industrial design ,Production Project ,Industrial project ,Technical Services ,Engineering services ,production technology ,Production Process ,Industrial equipment ,Machinery, ,Machine ,Setup Factory ,Installation production line Industry,Extrude,extrusion ,Industrial, ,Manufacturer production line, Manufacturer machines and machinery, #pex_pipe_production_line,
,Pex pipe machinery, Pex pipe machine, FIVE LAYER PIPE , ، PIPE PEX-AL-PEX ، pex five layer pipe production line, pex piping production machine pex pipe، pex tube machinery، PEX tubing، PIPE MANUFACTURE pex-al-pex-pipe-five-layer-production-line-machinery-machine- piping-tubing-tube-ManufacturerEX-AL-PEX PIPE production machine|pex five layer pipe production line| piping machinery| tube tube|PEX tubing| tubing MANUFACTURE FIVE LAYER PIPE , , PERT ، PIPE PEX-AL-PEX ،pex pipe , pex five layer pipe production line, pex pipe production line pex، pex piping ، pex pipe mashinery، PEX PIPE MACHINE،PEX AL PEX PIPE
خط توليد لوله پنج لايه و تک لایه آلومینیوم و پکس pex ، ماشین آلات توليد لوله پنج لایه و تک لایه پکس PEX ، دستگاه تولید لوله هاي پنج لايه ، کارخانه تولید لوله پنج لایه PEX ، خط تولید لوله تک لایه PEX , PERT خط-تولید-دستگاه-لوله-پنج-لایه-پکس-آلومینیومخط توليد لوله پنج لايه و تک لایه کامپوزیت آلومینیوم و پکس pex ، ماشین آلات توليد لوله پنج لایه و تک لایه پکس PEX ، دستگاه تولید لوله هاي پنج لايه ، کارخانه تولید لوله پلي اتيلن PEX ،