استراتژي تجارت|برند تجاري|تکنيک هاي فروش کالا|هدف گذاري کالا|تعيين بازار هدف|نام تجاري کالا | استراتژي تجارت| توسعه برند|ارزش برند|استراتژي برند|وفاداري مصرف کننده|برند قوي|برند تجاري

نقش نام تجاري (brand) در تشويق فروش کالا

 برند  : اين نام تجاري کالا است که آنرا از انبوه کل كالاها تفکيک مي کند. مثلاً براي هر انسان داراي نام مشخص ، براي برند نيز لازم است که نام آن بتواند باعث احساسات مثبت زياد در نزد اطرافيان شود تا نام کار کند.

برند  :  اين يکي از نشانه هاي جامعه دموکراسي آزاد است ، جامعه اي که در آن انسان حق انتخاب را دارد. تا چند سال پيش زماني ما به مغازه مي رفتيم و در آنجا فقط شير ، کالباس ، روغن نباتي را جستجو مي کرديم. امروزه ما به مغازه مي رويم به دنبال نام و علامت مشخص كالا. برند – اين هميشه چيز مخصوص به خود و متفاوت از ديگري است.

توسعه برندها تسلسل و نظمي را ايجاب مي کند. اين فرآيند با ساخت و ساز مشابه است چون برنامه ريزي ، طراحي ، ساختمان ، هدايت ، کنترل و بي شک ، اجراي مجموعه درخواست هاي جامع که موفقيت کليه کارخانه را تأمين مي کند ، شامل است.

توجيه کمپاني فقط جهت توليد – اين اشتباه معمولي است. در اکثريت کارخانه ها و موسسات فرآيند توليد به صورت مفصل راه اندازي شده است. چنين کارخانه مي تواند مشابه موزه قشنگ باشد: در آنجا تجهيزات مدرن نصب شده است ، کارشناسان متخصص کار مي کنند ، کالاي مرغوب توليد مي شود ولي در مرحله معين زنجيره قطع مي شود و پتانسيل سازنده هنگفت به اندازه کامل مورد اجراء قرار نمي گيرد. اين امر با روش هاي بد فروش ، نبودن تبليغات مناسب ، بسته بندي نارساي کالا ارتباط دارد.

اکثريت کارفرمايان و توليدكنندگان مي دانند که «قيمت ، همه چيزرا تعيين مي کند». برايشان منظره افت آني تقاضا ، در صورت ظهور در بازار کالاي مشابه ولي با پايين ترين بها ، آشنا است. طوري مي شود که در برابر فراخواني رقبا با کاهش متقابل قيمت جواب داد. در نهايت امر ، اين منجر به سودآوري پايين خود توليد مي شود.

تجربه جهاني چندين بار به اثبات رسانده است ، رقابتي که بر اساس آن بهاي محصولات نهفته است اين «راهي بسوي هيچ است» . چنين برخورد از حيث ماهيت خويش نادرست است چون کاهش دايمي قيمت باعث زيان آوري توليد ، فقر بازار و در نتيجه کاهش کيفيت کالا مي شود. براي آنکه اين دايره محدود را قطع نمود ، لازم است از رقابت «قيمت» فاصله گرفت و برخوردهاي ديگر در روابط با مصرف کنندگان و رقبا را جستجو کرد.

ديگر گمراهي معمولي - «خواهش قانع کردن همه» است. اغلب فرمول «براي ما همه مصرف کنندگان لازم اند» استراتژي تجارت را تعيين مي کند. کمپاني هاي بازاريابي جدي و مسئول درک مي کنند که تنها برند و يا محصولات نمي تواند دسته هاي مختلف مصرف کنندگان را به طور کامل قانع سازد.

يک استريوتيپ معمولي ديگر - اين عقيده اي است که قيمت جزء ترکيبي ساخت مناسبات با مصرف کننده مي باشد. در برابر سؤالي که جهت بالا بردن تقاضا چه بايد کرد ، اکثريت رؤسا و مسئولان کنوني جواب مي دادند- بايد قيمت را پايين آورد.

تحقيقات و تجربه عملي نشانگر آن است که امروزه کمپاني موفق بايد استراتژي برند متوجه شکل گيري وفاداري مصرف کننده را دارا باشد. «ارزش» برند توسط آماده بودن مصرف کننده جهت خريد کالا طبق بالاترين بها ، حين موجوديت در بازار کالاهاي مشابه علامت تجاري ديگر تعيين مي شود.

در هر گونه حوزه مي توان برند را ايجاد کرد ، در ضمن نه فقط کالا و يا خدمات که شما آنرا ارائه مي کنيد بلکه خود کمپاني نيز به صورت" برند" در مي آيد. موضع گيري ، تمرکز ، تقسيم سازي به چند قسمت و وعده دهي – اين اساس و پايه استراتژي برند است. روي هر عبارت به تفکيک مکث مي کنيم.

موضع گيري :

امکان دارد ، تعاريف مختلف مفهوم «موضع گيري» موجود باشد. در واقعيت امر ، موضع گيري – اين جايي است که آنرا برند در ذهن مصرف کننده اشغال مي کند. هر کمپاني کوشش مي کند صورت ظاهري – تصور مشخص را با کالاي خويش شکل دهد. براي مثال ، يک کمپاني محصولات خود را به مثابه «رفع گرسنگي» و کمپاني ديگر «رفع تشنگي» و غيره توصيف مي کند.

بر اساس موضع گيري يکي از اساسي ترين تأييد هاي قابل قبول بدون دلايل مبدا بازاريابي نهفته است. آن حاکي است ، «همه انسان ها از هم ديگر فرق دارند و محصولات به طور مطلق نمي تواند مورد پذيرش همه شود». کمپاني ها وادار مي شوند مصرف کننده خود را انتخاب کنند. جناب لارري لايت ، کارشناس بازاريابي امريکايي ، بنيانگذار نظريه برند ، مي دانست که هر گونه کمپاني بايد به خاطر آن اموري سعي و تلاش ورزد تا محصولات آن بخش نه چندان زياد مصرف کنندگان ، نه به طور ساده هر گونه توده هاي وسيع را بپرستد. موقع موضع گيري ضعيف کمپاني نمي تواند مقابله رقابتي را با آناني که مساعي خود را در گروه هاي هر چه کوچک تر خريداران متمرکز ساخته اند ، تحمل کند. در مسابقه رقابتي آناني که مصرف کننده خود را درست انتخاب کردند ، غالب هستند.

محصولات را مورد ارزيابي قرار داده ، مردم خود را در نکته عمده متمرکز مي سازند. توليد کننده بايد انسان را جهت متوجه ارزش اساسي محصولات خويش شدن ، وادار نمايد. و طبق کليه قواعد ساخت و ساز تبليغات ، اين خودويژگي بايد تک و نمونه باشد. لازم است دقيق نشان داد که محصولات تان از بقيه محصولات چه فرقي دارند ، از اين رو اغلب کارشناسان تبليغات و بازاريابي مصالحه مي کنند. برايشان لازم است حل نمايند که در محصولات آنان چه چيزهايي درجه اول و چه اموري درجه دوم است. براي مثال ، شما مدل جديد خودرو را تبليغ مي کنيد. شما حل مي کنيد که در دست اول در باره کدام امربايد گفت – در با ره موتور قوي ، اطمينان ، بهاي جاذب و يا ايمني؟ اين آن معني را ندارد که همه کاركنان تبليغات در باره عين يک چيز مي گويند ، آخر که برتري عمده کالا و يا خدماتتان – اين منحصربه فرد بودن است. سرانجام ، هر ماشين چرخ و موتور دارد. در هر بار روي آن فکر نمود که کدام تصور اين و يا آن محصولات را شما مي خواهيد در ذهن و شعور مصرف کننده خود شکل دهيد.

همچنين مهم است در ياد داشت : محصولاتي با کيفيت مطلق وجود ندارد. آن کيفيت مطلق در واقعيت امر نيست ! کيفيت – اين فقط آن است که انسان در باره محصولات مذکور و يا برند مذکور فکر مي کند. کمپاني هايي هستند که 99 درصد انرژي و پول را جهت توليد محصولات مرغوب ، در باره سيماي آن فکر نکرده ، مصرف مي کنند. در نتيجه بدست مي آيد که کيفيت واقعي محصولات بالا است و قابل درک – پايين است. چنين برخورد يک طرفه اثر نمي کند و سودي ندارد. بدون شک ، نبايد فراموش کرد که خود محصولات نيز به عنوان اس اساس باقي مي ماند.

درجه مطلع بودن خريدار در باره کالا بر درک محصولات از سوي مصرف کننده تأثير مي گذارد. آزمايشات زيادي حاکي است ، بعد از دريافت از طرف انسان مقدار معيين اطلاعات تبليغاتي ادراک محصولات از جانب وي تغيير مي کند. در بازاريابي قانونمندي جالب موجود است: برند بزرگ هميشه توسعه پيدا مي کند ، برند کوچک آهسته آهسته، خاموش مي شود.

برند بايد جزء جداناپذير هر گونه کمپاني شود. آن وفاداري مصرف کننده را پرورش مي دهد که در نوبت خود ، رقابت پذيري پايدار را فراهم مي سازد. برند  ، دايمي بودن تقاضا و عدم وابستگي آن به عوامل بازار ، از آن جمله به سطح کل قيمت در بازار را تعيين مي کند. مي توان با جرأت گفت که برند توليد کننده را محافظت مي کند و آمادگي خريدار را جهت پرداخت زيادتر فراهم مي سازد. چنين اوضاع و احوال مساعد براي کمپاني در بالا بردن راندمان مالي خويش ، بهترسازي فرآيند برنامه ريزي امکان مي دهد.

عناصر تشکيل دهنده برند عبارت اند از: طراحي صنعتي ، تنظيم ظاهري ، تدابير تبليغاتي سنجيده شده ، تشويق فروش و تماس مستقيم با مصرف کننده. توليد کننده با عمل خود بايد به مصرف کننده وعده برند را داده ، در نزد وي انتظار خوب را ايجاد کند.

وعده ايي که توليدکننده با ساخت براي بازار اين و يا آن محصولات مي دهد – اين نکته مهم است. هر فردي که در بخش تجارت کار مي کند ، بايد از خود سؤال کند:«برند بنده چه وعده مي دهد؟» در اينجا صورت هاي مختلف ممکن است ولي چيز عمده – اين تعيين شود که وعده شما کدام چيز مشخصي را ارائه مي کند. محصولات مورد توليد بايد دقيقاً مطابق وعده داده شده باشد وگرنه اختلافات ظاهر مي گردد.

در نتيجه کارهاي مربوط به ايجاد و تشويق برند کمپاني بايد سودآوري توليد خود را به طور قابل ملاحظه افزايش دهد. اين امر با آن ارتباط دارد که شما گروگان بازي هاي قيمتي رقبا نخواهيد بود چون شما مصرف کننده وفادار داريد. مسلم است ، بها و وضع عمومي بازار چنين کالا و يا خدمات مشابه از عوامل مهم است ولي همانا تقاضاي با ثبات قادر است در برابر نوسان قيمت در بازار مقابله کند.

کمپاني موفق نمي تواند به خود اجازه زندگي کردن «به مثابه روي آتشفشان» بدهد. کمپاني براي آنکه خريد مواد اوليه را درست انجام دهد ، توليد را برنامه ريزي نمايد ، روابط مشترک شريکي را برقرار سازد ، لازم است تقاضاي مصرفي را پيش بيني کند.

برند قوي و مصرف کنندگان وفادار – کليدي است به سوي پيروزي و کاميابي ها.

استراتژي بازاريابي با هدايت چهار عنصر کليدي خلاصه مي شود – اين به اصطلاح «چهار پي » (به انگليسي Product , Price , Place , Promotion – چهار پي) هستند. به زبان روسي – محصولات ، قيمت ، راه کارها ، تبليغات و تشويق فروش. برخي از کمپاني ها يک عنصر ديگر تجارت – موضع گيري را عنوان مي کنند.

همه چهار عنصر بازاريابي در ارتباط متقابل قوي قرار دارند. آنها به نحو ذيل عمل مي کنند: تبليغات و تشويق فروش انتظار از برند را فراهم مي سازد که آن بايد مصرف کننده را جهت خريد اول و استفاده بعدي از برند را مستدلل و توجيه کند . مثلاً ، Blend –a- med دندان هاي سالم را براي تمام عمر وعده مي دهد ، Ariel شستن حتي پايدارترين لکه هارا بهتر از هر گونه مواد ديگر شوينده وعده مي دهد.

تجارت – استراتژي کمپاني ها با آن خلاصه مي شود که عناصر بقيه بازاريابي (4 پي) صحت و درستي وعده مذکور را به طور مداوم به اثبات برساند.

مهم است وعده هاي عمل را داد. وعده هاي غير عمل را مي توان در مثال برند «داو گن» بررسي کرد. نخست ، وعده ايي که به مثابه «کيفيت محافظت شده» طنين انداز بود ، شسته شده بود. به ديگر سخن ، برند شعار «نه تقلبي » را به مثابه يگانه برتري پيشنهاد مي کرد. اين وعده بلند مدت ويا استراتژي نبود. کيفيت محافظت شده تا زماني که تقلبي محصولات است ، موجود مي باشد. آن نمي تواند «پردوام» و پايدار باشد.

دوم ، استراتژي اين کمپاني در خصوص گسترش خط توليد محصولات را در عمل به عنوان بازاريابي «خونخوار» مي خوانند. در اين صورت کليه برندها ، تمام محصولات که تحت يک علامت تجاري راه اندازي مي شود ، صحت و درستي «وعده برند» را به ثبوت نمي رساند بلکه برعکس ، در ضمن ارزش آنرا کاهش داده ، در برند طفيلي گري مي شود.

ولي ايجاد سبک بادوام و موفقيت آميز برند ، تشکيل و انجام تدابير تبليغاتي کامل ، مطالعه برند و هدايت آن ، سرمايه گذاري ها را مي طلبد. معني آن اين است که کمپاني وارد راه توسعه برند بايد جهت سرمايه گذاري در برند آماده باشد و اين کار را پيگيرانه ، حمايت را از پروژه آغاز شده حين بروز نخستين مشکلات قطع نکرده ، انجام دهد.

کاميابي را در تشويق فروش کالا مي توان تنها داراي خلاقيت ، علاقه و ريسک مشخص بوده که بدون آن تجارت خارج از تصور است ، بدست آورد و برندهاي مدرن يکي از قوي ترين ابزارهاي آن بشمار مي روند.

 

برچسب ها :نام تجاري کالا ، استراتژي تجارت ، توسعه برند ، ارزش برند ، استراتژي برند ، وفاداري مصرف کننده ، برند قوي ، برند تجاري 

خط تولید  ، خدمات فنی و مهندسی ،کارخانه تولید ،خط تولید لوله پنج لایه pex،خط تولید لوله پکس ،محصولات پلیمری ،صنعت پلیمر ، محصولات لاستیک و پلاستیک ، ماشین آلات تولید ،راه اندازی کارخانه ، نصب و راه اندازی خط تولید ، مشاوره صنعتی ، مشاوره تولیدی ،سرمایه گذاری صنعتی و تولیدی ، طرح توجیهی ، پروژه صنعتی ، سازنده خط تولید ،سازنده ماشین آلات ،اکسترود تولید ،سازنده اکسترودر تولید ،اکستروژن ،سازنده_دستگاه تولید لوله پنج لایه ،پلیمر ،تکنولوژی تولید ،فرآیند تولید ،تجهیزات صنعتی،

خط توليد پروفيل در و پنجره upvc، خط توليد داکت برق، خط توليد پنل ديوارپوش ، پانل ديواري و سقف کاذب pvc، خط توليد لوله پليکا PVC، خط توليد لوله تک لايه PEX ،خط توليد لوله پنج لايه کامپوزيت آلومينيوم و پکس  PEX AL PEX، خط توليد لوله يک لايه وچند لايه پلي اتيلن و پلي پروپيلن و پکس PP,PE,PEX، دستگاه لمينيت پانل، دستگاه هات استمپ پانل PVc خط UV ، هاي لايت يا براق پانل

,p production line FIVE LAYER PIPE ,PEX FIVE LAYER PIPE ,PIPING_PEX ,TUBE PEX ,PEX piping, ,PEX_AL_PEX ,PEX PIPE ,PEX_TUBE,production line ,PRODUCTION LINE POLYMER ,Trading Company, ,Production plan ,Industrial design ,Production Project ,Industrial project ,Technical Services ,Engineering services ,production technology ,Production Process ,Industrial equipment ,Machinery, ,Machine ,Setup Factory ,Installation production line Industry,Extrude,extrusion ,Industrial, ,Manufacturer production line, Manufacturer machines and machinery, #pex_pipe_production_line,

,Pex pipe machinery, Pex pipe machine, FIVE LAYER PIPE , ، PIPE PEX-AL-PEX ، pex five layer pipe production line, pex piping production machine  pex pipe، pex tube machinery، PEX tubing، PIPE MANUFACTURE pex-al-pex-pipe-five-layer-production-line-machinery-machine- piping-tubing-tube-ManufacturerEX-AL-PEX PIPE production machine|pex five layer pipe production line| piping machinery| tube tube|PEX tubing| tubing MANUFACTURE FIVE LAYER PIPE , , PERT ، PIPE PEX-AL-PEX ،pex pipe , pex five layer pipe production line, pex pipe production line  pex، pex piping ، pex pipe mashinery، PEX PIPE MACHINE،PEX AL PEX PIPE

خط توليد لوله پنج لايه و تک لایه آلومینیوم و پکس pex ، ماشین آلات توليد لوله پنج لایه و تک لایه پکس PEX ، دستگاه تولید لوله هاي پنج لايه ، کارخانه تولید لوله پنج لایه PEX ، خط تولید لوله تک لایه PEX , PERT خط-تولید-دستگاه-لوله-پنج-لایه-پکس-آلومینیومخط توليد لوله پنج لايه و تک لایه کامپوزیت آلومینیوم و پکس pex ، ماشین آلات توليد لوله پنج لایه و تک لایه پکس PEX ، دستگاه تولید لوله هاي پنج لايه ، کارخانه تولید لوله پلي اتيلن PEX ،